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疫情期,螺蛳粉为什么能够过百亿?

疫情期,螺蛳粉为什么能够过百亿?

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  • 来源:
  • 发布时间:2020-05-29
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疫情期,螺蛳粉为什么能够过百亿?

【概要描述】今年春节,螺蛳粉无疑成为了整个食品行业最受关注的品类之一。最近螺蛳粉因缺货遭到全民呼唤而频上热搜。网购预售期排到4月,线下商超早被抢购一空,李子柒旗舰店螺蛳粉月销量100万单+,评价30万+。6000万人在微博呼唤螺蛳粉自由,320万人靠搜螺蛳粉解馋,写字楼的螺蛳粉外卖大涨58%,(淘宝官方数据)据新华网报道,柳州螺蛳粉的全行业年营业额,已经超过了100亿元。十年前螺蛳粉还是个出了广西就见不到的小

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  • 发布时间:2020-05-29
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今年春节,螺蛳粉无疑成为了整个食品行业最受关注的品类之一。最近螺蛳粉因缺货遭到全民呼唤而频上热搜。

网购预售期排到4月,线下商超早被抢购一空,李子柒旗舰店螺蛳粉月销量100万单+,评价30万+。6000万人在微博呼唤螺蛳粉自由,320万人靠搜螺蛳粉解馋,写字楼的螺蛳粉外卖大涨58%,(淘宝官方数据)据新华网报道,柳州螺蛳粉的全行业年营业额,已经超过了100亿元。

十年前螺蛳粉还是个出了广西就见不到的小城食品。曾经的小地方特产是如何一跃成为淘宝销量冠军和搜索量第一和年轻人的新宠?

1.螺蛳粉的逆袭发家史:从街边小吃,到百亿网红

螺蛳粉是广西柳州小吃,以辣、爽、鲜、酸、烫的独特风味、柳州特有的米粉、加上发酵的酸笋、花生、油炸腐竹、黄花菜、萝卜干等配料及煮烂螺蛳的汤水调和而成。

从八十年代的诞生一直到2014年,螺蛳粉一直只存在于柳州的街边小店。2012年一档现象级的纪录片综艺《舌尖的中国》播出,第一季第一集的第十分钟,螺蛳粉出现了。这档节目带火了无数食品,甚至导致这些食品产业背后的股价升值。螺蛳粉作为最大受益者之一,立马被人从街边小店放进了线下商场和线上电商的预包装袋里。

螺蛳粉是如何把共性做足的,特性做透呢?

作为一种需要半加工的包装速食品,它满足了“熬夜”、“懒人”、“ 烹饪”、“小份装”。

随着螺蛳粉吃播的流行和李子柒等网红品牌加入市场,螺蛳粉也开始改头换面,拿下“颜值”、“网红”的标签不在话下。

起源于80年代柳州的街边小吃,其“地域特色”和“老字号”属性不言而喻。

战略就是找准竞争七寸。蛳粉螺的自带热搜体质的特性,频频以刻奇新闻出现在大众面前。这次疫情间的螺蛳粉全民狂欢做足了预热。

2、螺蛳粉的高势能顾客是谁?什么人爱吃?

根据知乎数据,在淘宝中搜索螺蛳粉的人群里,八零后和九零后占比最多,其中女性的占比较多。

次螺蛳粉狂热中,主力军是学生和白领,更准确地说,是复工了的白领。前一阵在家做凉皮、做蛋糕的中华小当家们。复工后当不了小当家,就开始在网上哭着吵着要吃螺蛳粉。

(1)、战略就是站在趋势的一方

重口味是风口:螺蛳粉的灵魂在于“令人上头”

比如重口味的红茶在世界也非常畅销。

螺狮粉的灵魂在于用柳州代代相传的祖传秘方发酵的酸笋。发酵食物中的氨基酸使食物变得鲜美可口,让人欲罢不能,网络俗称,吃了使人“上头”。

对风味浓郁口感丰富的发酵食品的上瘾是深植在全球人类的味蕾习惯里的。

2019淘宝吃货大数据显示,臭豆腐、臭酸笋、螺蛳粉、臭鳜(gui)鱼等令人“上头”的食物销量上涨。广西人民当仁不让成为全国最喜“臭”的省份,臭味食品的订单稳居全国第一,其次则是北京、湖南。

以前网上常出现的黑暗料理榜单上十之八九都是此类臭气熏天的发酵食品。2020年的这场螺蛳粉事件无疑进一步打开这个“上头”市场。

往日黑暗料理排行榜上的食物是否到了出头之日?如何“闻臭而动”?这是未来食品商家们值得考虑的。

(2)、疫情是催化剂:销量剧增的背后一定是暗含了正确的场景定位。

泡面心酸、做饭麻烦、外卖又贵,螺蛳粉刚刚好。

疫情期间,螺蛳粉解决了年轻人“吃泡面太心酸,一直叫外卖太贵也不安全,自己做饭也不会”的现状。以“在方便面之上,外卖之下”的价格,比“方便面更费事,比做饭省事”的做法,让消费者既能获得幸福感,也能获得成就感(好歹也算是自己动过手了)。

更何况,嗦粉听上去可比吃泡面健康多了!

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